Franco ve Carlo ile birlikte, bu şirketin uluslararası tutumu en önemli varlıklarından biridir. Ve bu, dünya çapında 80'den fazla ülkede doğrudan bir dağıtım ağıyla fiziksel olarak bulunmamızı sağlıyor. Elbette, sivil taraftaki pazarlardan bahsettiğimizde, ABD ve genel olarak Kuzey Amerika açık ara potansiyel olarak en önemlisidir. Ancak uzun yıllardır ve stratejik olarak, herhangi bir riski dengelemek için de tüm pazarlardaki her bir fırsatı keşfetmenin süper önemli olduğuna inanıyoruz. Ve bunu, stratejik kardeş şirketler ağımız sayesinde yapıyoruz. Yani temelde, keşfettiğimiz çoğu pazarda gruba ait ticari şirketler. Yani Yeni Zelanda, Avustralya'dan Avrupa, Kuzey Amerika vb. tüm ana ülkelere kadar. Dolayısıyla, o pazardaki kardeş şirketlerle dağıtım en önemlisidir. Ancak yeni pazarlarda da fırsatları keşfetmeye devam ediyoruz, çünkü neyse ki bizim için, atıcılık, avcılık veya genel olarak silah kültürü, ithalat-ihracat programları veya İtalyan silah şirketi için kültürel nedenlerle belki daha zorlu olan pazarlarda da mevcut. Yani, özetlemek gerekirse, birçok fırsat görüyoruz, Orta Doğu, Uzak Doğu'da çok büyüdük, bazen sadece ticari veya pazarlama değil, endüstriyel olan yenilikçi yaklaşımlarla da. Bu nedenle, aksi takdirde girilmesi neredeyse imkansız olabilecek pazarlara nüfuz etmek için yerel ortaklarla endüstriyel sinerjileri de araştırıyoruz. Ve Afrika gibi başka pazarlar da var, burada yerel distribütör veya tarımsal ulaşım ve insanlarla kurulan ortaklıklar sayesinde, gelecekte başka bir pazar için stratejik olabilecek projeleri araştırıyoruz, tıpkı önümüzdeki aylarda veya civarında başlayacak olan taktik segmentteki direktör eğitim akademisi gibi. Yani, temelde, coğrafi dağıtım açısından, bu segmente bakıldığında mümkün olan her yerdeyiz, çünkü Beretta markasının segmentini her zaman ayırmayı severiz. Avcılık tarihsel olarak ilk oynanan segmenttir. Lideriz veya neredeyse lideriz, ve uzun yıllardır yarı otomatik ve üst/alt tüfeklerde maksimum ikinci, belki daha iyi birinci olacağımızdan emindim. Bizim için bir sonraki adım, ve neyse ki bazı ülkeler, Avrupa ülkeleri, tüfek pazarıdır. Yani B-Rex1 platformu, Beretta markası için önümüzdeki yıllarda keşfetmek ve geliştirmek istediğimiz stratejik segmenttir. Bu Super Via, bugün yarışta olanlar, çerçeve odasındaki sunumumuzdan duydunuz, ve ayrıca girişler vb. açısından bazı yenilikler gördük. Bu başlangıç. Bunun bizim için uzun bir yol olduğunu biliyoruz, ancak tüfek pazarında da olmak ve çok mevcut olmak bizim için kesinlikle stratejik. Atıcılık için, bu segmentte, aynı alandan sadece bir numarayız. Bunu Arrand olduğumuz için söylemedik, asla, çünkü bence başarılı olmak için gerekli tüm teknik unsurları keşfettik. Yani kesinlikle bir ürün meselesi, ve bence esas olarak spor aşaması, Olimpiyatlar veya bu spor ve ana görevdeki spor, teknik platform, varyant teknolojisi açısından atıcılıktan zevk almak ve performans göstermek için her şeye sahibiz. Bugün öğrendiniz, yine, nedenlerden biri, üzgünüm, diğer grup bunu öğrenecek, yarın dinleyecek. Yani Steyr teknolojisi, Beretta teknolojisi, bu yıllar boyunca görülecek bir şey, ve bu bölgesel çapta. Ve yine dövüş sanatları ile ilgili şey, her zaman yeni ürün, yeni platform, yeni cihazlarla keşfetmek. Yani 686, 658, 694, 690, 99, SS2, SS2 Life'a sahip başka kimse yok. Yani her özel ihtiyaç için bu kadar teknik bir çözümle. Bu bizim stratejimiz, ve bunlar kesinlikle müşteri tarafından kullanılabilecek teknolojik çözümler geliştirmede de bir parçadır. Bu bir sonraki adım. Bir sonraki adım, gördüğünüz gibi, yine, bugünün geri kalanından biri, yeni 90 Four S performansımız var, bu Şubat sonunda veya Mayıs sonunda piyasaya sürülecek, göreceğiz, her neyse, önümüzdeki iki ay içinde, ürün açısından bizim için bir dönüm noktası, çünkü bu rekabetçi tabanca için tasarlandı. Yine, sporcularımızdan çok çalışarak, o senaryoda fiziksel olarak çok rekabetçi olmak için gerekenleri geliştiriyoruz, ve bu stratejik bir ürün çünkü, dediğim gibi, üst/alt tüfekte olduğu gibi, tabanca platformu etrafında çok stres yaratacak, çünkü atıcıların ihtiyaç duyduğu her şey taktiksel ticari kullanımda kesinlikle kullanılabilir. Taktik ilk segmenttir, yani avcılık taktiksel değildir. Taktiksel, ayrıca yıllar önce platformlarımızı anlayan bazılarınız sayesinde, bugün muhtemelen piyasadaki en iyi tek durak noktalarından biriyiz ve gerçekten inanılmaz hacimler yapıyoruz. Buradaki bir sonraki adım, bildiğiniz gibi, bu segmentle daha da güçlenmek. Özellikle Amerika ve ABD'ye gitmemiz gerektiğini biliyoruz, ve işte bir şey. Son segment B2C'dir ve Carlo dün bu konuda çok konuştu. Bu segmentte kalmaya devam etmemizin stratejik nedeni, temel olarak, ürün için kalite kültürünü, aynı zamanda müşterimize sunmamız gereken deneyimi ifade etmemize yardımcı olmasıdır. Ve bu, kısaca keşfedeceğim bir şey. Rakamlara ve bazı verilere bakıldığında, Carlo zaten bir şeyler bahsetti, ancak gerçekten, COVID öncesi ve sonrası üç, dört yıl inanılmaz sonuçlar. 2024'te bir yavaşlama, geçen yıl istikrarlı, temel olarak başlangıçta çok fazla belirsizlik vardı, ancak sorundan sonra büyük bir talep gördük, uzun namlulu silahlarda sağlam bir talep var, bu da bizi 2026'da da yönlendiriyor. Ayrıca, Dr. Nino'nun zaten ifade ettiği inanılmaz sayıda yeni ürün nedeniyle, bu şirket yatırım yapmaya devam edecek bir şeydir ve bu kesinlikle perakende ile inovasyona yardımcı olacak ve talebi canlandıracaktır. 2026 gerçekten özel bir yıl ve bu yenilikler sayesinde her seviyede birçok pazarlama aktivitemiz olacak. Yani çok fazla B2C yaptık ve şimdi sizinle çok fazla zaman harcamayacağım çünkü temel olarak B2C seviyesindeki tüm bilgileri sizinle paylaştık, en azından bilmek önemli olan şey, yatırımımızın önemli bir kısmının dünya çapındaki ortaklarımızla, sadece doğrudan distribütörlerle değil, aynı zamanda bayilerle de ilgili olacağıdır. Yani İtalya'da dünyanın her yerinden üç yüz kırktan fazla bayiyi ağırlayacağız. Bu 12 haftada inanılmaz. Bu, diyelim ki, bu anlarda muhtemelen birkaç ekstra yaş yılı içinde yardımcı olacaktır. Ama temel olarak, bunun en iyi yol olduğunu düşünüyoruz - mirasın anlamını yarın doğrudan nasıl deneyimleyebilirsiniz. Bu, bu yıl tanıttığımız yeni, açıkçası teklif, temel olarak elbette Beretta'nın tarihinden bahsediyor, ancak çoğu dijital inovasyonla. Ve temel olarak Venedik'ten başlayarak, 500 yıldır var olduğumuzu söyleme fırsatı veren ünlü kağıt parçasını gerçekte görebilirsiniz. Yani Venedik Cumhuriyeti'ne makbuz, ürün inovasyonu, değerlendirme vb. üzerinden geçerek. Ayrıca onlarla bizi önümüzdeki yüz yıla götürecek tüm yeni projeleri de paylaşıyoruz. Yani temel olarak, kısa vadede de, aramızdaki birçok katman nedeniyle çoğu zaman kaçırılan markanın ve şirketin değerini ve yumuşak ve samimi bilgisini paylaşmanın bir yoludur. Stratejik projeden bahsedersek, müşteri muhtemelen bu şirketin DNA'sının bir parçasıdır, her zaman merkezde olmuştur, Venedik Cumhuriyeti'ne daha büyük pay ortağı olmak istemesiyle birlikte. Bugün birçok farklı müşteriyle çalışıyoruz çünkü avcılardan başlıyoruz, on farklı ülkede farklı türde avcılık yarışması yeri, tabanca, taktik ve diyelim ki yüksek ağ için ürün için başvurduk. Çünkü temel olarak son on yılda yapılanlar, Franco ve Carlo'dan dün de öğrendiğiniz gibi, bu yatırıma çok odaklanmak, bize tüm teknik yetenekleri, fiziksel olarak dijital yetenekleri vermek, bizi bu son kullanıcıyla, üreticiden daha fazla, ihtiyaçlarından daha fazla, ama çoğunlukla onlarla etkileşim kurabilmek, sadece ürünün teslim anında değil, öncesinde ve günlük kullanımları sırasında ve sonrasında. Yani bu, bize ürün geliştirme ve ayrıca premium deneyimi artırmak için birçok bilgi, içgörü veren bir kaynak, bir temas noktasıdır, bu yıl bahsedeceğim ana olaylar. Buna bağlı olarak, sertifikasyon stratejik projemizi başlattık. Dijital deneyimden, yani dün e-ticaret, CRM, müşteri ve topluluk, atış verileri hakkında öğrendiğiniz her şey. Yani temel olarak bu müşteriyi markamızla etkileşimde tutmamızı sağlayan tüm dijital temas noktaları, Beretta Academy Templum gibi fiziksel anlara ve İtalya'da yakın zamanda yatırım yaptığımız diğer bazı projelere de dahil olmak üzere, bir yandan deneyimi ve dış mekan insanıyla etkileşim şeklimizi tekrar geliştirmek için. Ama çoğunlukla, müşterileri çekmek ve dünyamıza erişimi, insanların şu anda sahip olduğundan çok daha kolay hale getirmek için kendimiz için zorluğu yükseltiyoruz. Bu yüzden bu süreçle, önce kendimizi, ama genel olarak endüstrinin tüm paydaşlarımızı statükonun ötesine itmeyi amaçladım. Yani günümüzde, bizim için ve endüstrimiz için rekabetin sadece bayiler ve markalar arasında olmadığını anlamamız gerekiyor, vb. ama bugün diğer spor işletmeleri ve markalarıyla daha kolay etkileşim kuran müşterileri gerçekten çekebilmek, elbette ulaşması daha kolay, etkileşimi daha kolay. İşbirliği, yine, bildiğiniz İnsandan İnsana gibi işbirliklerini içeriyor ve umarız yakında yayınlayacağımız, müşteri veri tabanını genişletmeyi ve Korda'ya farklı bir imaj vermeyi amaçlıyor. Ve tüm bunlar temel olarak bahsetmek istediğim başka bir önemli noktayı gerektiriyor, o da eğitim. Eğitim şirket içinde, Ar-Ge için daha iyi muhasebeden bahsettik, ama genel olarak dijitalden de. Carlo dün bundan bahsetti. Ama aynı zamanda bayilere ve atış poligonlarına ve atış poligonu yöneticilerine de eğitim veriyoruz. Yine, İtalya'da başlattığımız projelerden bahsediyorum. Şimdi diğer bazı ana pazarlara yaklaşıyoruz, ama temel olarak, dijitalin potansiyelini ve tüketiciye sunmamız gereken deneyimin önemini anlama seviyesini yükseltmenin yolu olduğunu düşünüyoruz, bu sadece dış mekan tüketicisiyle değil, belki de kaçırdığımız biriyle de bağlantılı olabilir. Sonunda bıraktım, elbette, önem açısından değil, belki tüm konuşmanın sonunda, sorulara yer bırakıyoruz, ürünler. Temel olarak, bunlar tüm kategorilerde markanın tutarlılığını ve imajını garanti etmek için tüm ürünlerde bizim için itici güçlerdir. Kesinlikle inovasyon, performans, kalite ve güvenilirlik, İtalyan tasarım kültürünü, yani güzelliği asla unutmadan. Yine, stratejiyi biraz özetleyeceğim. Avcılık temel olarak organize ve yarı dış mekanlardaki dış mekan konumumuzu sağlamlaştırmaktır, burada ise tüfekte, belki Juana'da rekabet gücümüzü artırmak istiyoruz. AS800, Benelli'deki arkadaşlarımızla işbirliği yaptığımızı göstermenin bir yoludur ve bildiğiniz gibi, sivil vb. üzerine uygulanan bu termopolimer teknolojisiyle bir adım öndeyiz. Ve buradan potansiyeli ve yeni fırsatları keşfetmeye devam etmek istiyoruz. Dediğim gibi, Ri Juana temel unsurlarla hazır, bazı pazarlarda süper bir başarı oldu, ancak bu doğrusal yeniden yükleme sisteminin kültür tarafından gerçekten anlaşılmadığı pazarlarda bizim için bir zorluk var. Ve bu, bugün yaptığımız bir şey, buradaki Meksikalı arkadaşlardan bazılarını aldım ve dergiden sonra çok eğlendiğimi, çok güzel atış yaptığımı söylediler, devam etmek istedim, ama atış yapmaya başlamamız gerekiyor. Yani bizim için önemli olan bu. Yani temel olarak, yeni ürün platformunu hazırladığımız anda insanlarla atış yaparken buluşmalıyız ve avcılıkta ve avcıların dediği gibi avlanmalıyız. Rekabet, daha önce de söylediğim gibi, organize ve yarıda yeni teknolojileri keşfetmeye devam etme yolumuzdur, ancak tabanca atıcılığı bizim için bir sonraki adımdır. Yani üretim performansı, ajanstaki yeni atış ekibi, tüm teknik sistem ve hizmet bu listeye, bu satıcıya sağlanmalıdır ve biz zaten başladık çünkü şimdi makine aşamasını açtık. Ve hedefimiz, daha önce de söylediğim gibi, burada da organize atışlarda ve yarıda olmak, ki bunun oldukça zorlu bir görev olduğunu biliyoruz çünkü gerçekten süper yerleşik olanlar var, ama hedef bu. Taktiksel, dediğim gibi, tabanca, yeni olan, mevcut olan, birçok teknoloji ve fikir zaten ürün yelpazemizde, ama aynı zamanda yakın vadeli planlamada da var. Bu segmente çok yapısal bir şekilde yaklaşıyoruz, böylece 301'de yaptığımızı tekrar yapabiliriz. Orada bir kıyaslama oluşturduk. TPS 92, APS tabanca ve gelecek daha fazlası gibi ana platformlarımız etrafında çalışarak tabancada da aynısını yapmak istiyoruz. Ve bu resimde, temel olarak, diyelim ki, muhtemelen pazar, segment, ürün hakkında konuşuyor. Karmaşıklığı anlarsanız, bu bizim için bir tehdit arka planı olmuştur çünkü şimdi bu karmaşıklık etrafında çalışıyoruz. Karmaşıklık bizim için aynı zamanda büyük bir değer ve üzerinde çalışılacak stratejik bir unsurdur çünkü bildiğimiz farklı müşteriler, geliştirdiğimiz farklı ürünler vb. arasındaki kirlilik, temel olarak tüm bu avcılık yayını yaratmamızı ve spor alanında yaptıklarımızdan faydalanmak için çalışmamızı sağlıyor, çünkü o zaman avcılık için de olabilir. Savunmada bahsetmedim, Carlo belki bahsedecektir, belki teknolojiler veya yatırımlar vb. geliştirmemizi sağlıyor. İletişim açısından, bu sabah gördüklerimizi farklı bir şekilde açıklamak gerekirse, özel sürüm, sınırlı sürüm, ama çoğunlukla tek seferlik olan, inovasyon araştırmasıyla her zaman ilerlediğimiz gerçeğini iletme yolumuzdur ve Gopher için sahip olduğumuz ana platformu vurgulamak istiyoruz, biliyorsanız. Ve tek seferlik ürünlerde yaptığımız inovasyonların çoğu, müşterilerimiz için standart teklifimizin bir parçası bile olabilir. Temel olarak önemli iş zorluklarına yaklaşmaya çalıştığımız yol budur. Teşekkür ederim.

Cevaplamak istediğiniz herhangi bir soru varsa, cevabını biliyorsak memnuniyetle cevaplarız. Bu yatırımın temelinde işe yapılan yatırımlar, sürekli yatırımlar yatmaktadır. Bunu kazanacağız. Son 500 yıldır yaptığımız şeyleri almaya devam edeceğiz. Bunu yapmak için her zaman yeni ürünlere yatırım yapmanız gerekir. 2025'te bazı inanılmaz yeni ürünlerin piyasaya girdiğini gördük ve ARCA tabii ki bunun sonucuydu, ayrıca Tri4 de. Harika bir platform ve uzun bir yolculuk yaşıyoruz. Potansiyel müşterileri görüyoruz. İlk ürünleri büyük başarı ve memnuniyetle müşterilerimize ulaştırmayı başardık ve önümüzdeki haftalarda ve aylarda piyasaya çıkacak yeni varyantlar geliştirmeye devam ediyoruz. X800 Supernova, X800 Chromium çok harika bir üründü. Ayrıca yeni ve bu yıl için çok önemli olan fikirler üzerinde özel bir yön var. Ayrıca askeri giyimde tamamen yeni bir kamuflaj geliştirdik, dört renkten sekiz renge geçen bir kamuflaj ve Avrupa savunma programlarında asker sisteminin imza azaltımı için en derinlere sahibiz ve kamuflaj sistemi herhangi bir aktivitede imza azaltma sistemidir. Bu, avcılık için de büyük bir avantajdır, hayal edebiliyorsanız. Yani inşa edin ve nasıl olduğunu görün, vb. İkinci yatırım alanı, kalitenin yanı sıra sürdürülebilirliği de artırmak için bu malzemeler, işlemler hakkında size biraz bilgi vermesi için ekibi burada bırakacağım yeni teknolojilerimizdir. Bu, stratejik yatırımımızdaki temel faktörlerimiz olmaya devam ediyor. Sonra üretim. Her departmanda hammaddeleri kullanmak ve iyileştirmek için daha iyi makineler, son teknoloji çözümler için yeni çözümler geliştirdik ve bunlara yatırım yaptık. Kalite, güvenlik ve sağlık alanında, bu Mayıs ayında kamuoyuna duyurduğumuz birçok girişimle muazzam ilerleme kaydettik. Ve ticari işlerde, müşteri ilişkileri yönetimi. Tüm ülkelerde müşterilerimizle fiziksel, dijital, IoT sistemleri gibi her formatta etkileşim kurma imkanına çok kanallı bir yaklaşıma sahip olma yeteneği. Bu karmaşık bir projedir çünkü bazıları ana şirket tarafından doğrudan yönetilebilir, ancak diğerleri kardeş şirketler aracılığıyla gitmek zorundadır. Bazılarının bunu yapmada muazzam yetenekleri vardır. Diğerlerinin bunu geliştirmek için yardıma ihtiyacı vardır. Bu nedenle, dünya çapında müşteri ilişkilerini geliştirebilmek bizim güçlü bir taahhüdümüzdür. Her şey dijital devrimle iç içe. Sanırım dün Carlo'nun bundan bahsettiğini duydunuz. Dijital yeni dünya. Her departmanımızda enerjimizin çoğunu kapsıyor ve sadece artık açık olan yapay zekayı kullanmakla kalmıyor, aynı zamanda Office 365, siber güvenlik, tüm ekosistemler, iş zekası, geliştirdiğimiz veritabanı üzerinde daha iyi faaliyetler yürütüyoruz. Yani, bunun dijital olarak yetkin bir şirket olduğundan emin olmak için yaptığımız birçok faaliyet var. Gelecek bu, aslında şimdiki zaman ve onsuz devam etmek imkansız olacak. Dijitalin içinde siber güvenlik var. Her gün dijital, diyelim ki, düşmanlardan aldığımız saldırı miktarı çok büyük. Ve tabii ki, sistemimizin operasyonlarımızı korumak için en gelişmiş ve önemli olduğundan emin olmalıyız. Ama yatırımların çoğu insanlara yapılıyor. İnsanlar şirketin ana varlığı olmaya devam ediyor. EV, Zihinsel Sağlık adında bir sistemimiz var. Muhtemelen duymuşsunuzdur. Fabrikadaki insanları da arkasında bu elle gösteriyor, sol alt köşedeki el ARCA'nın eli ve her parmak kişisel olarak yapılan güvenliğin bir kısmını temsil ediyor. İş, boş zaman, sağlık, bunlar kontrol ediliyor. Metabolik kontrol, ARCA kontrolü yapıyoruz. Çalışanlarımızın sağlığının iyi olduğundan emin olmak için cilt kanseri kontrolü de yaptık. Ve bu, insanlarımıza bakış açımızın bir parçasıdır. Her gün yaptığımız eğitimler, seçim, verdiğimiz kariyer fırsatları. Günün sonunda, işten ayrılma sayılarımızı gördüğünüzde, şirketten ayrılmak isteyen insan sayısı gerçekten, gerçekten çok düşük, sıfır nokta bir şey, bu da şirketimizin güçlü bir gelişimidir. Son zamanlarda, mekanik tasarım ve makine mühendisleri için bir akademi olan yeni bir çalışma başlattık. Demografideki düşüşle, özellikle Avrupa'da, mühendis veya teknik insan bulmanın giderek zorlaşacağını biliyorsunuz. Bu yüzden kendi mühendislerimizi geliştiriyoruz. Okuldan çocukları alıyoruz ve onlara mekanik mühendislik tasarımını öğretiyor ve onları yetiştiriyoruz. Bu, oldukça iyi ilerleyen büyük bir yatırım, ayrıca, dediğim gibi, dijital beceriler hakkında derinlemesine bilgi. Yürüttüğümüz diğer proje, temelde 500 yıllık sıkı çalışmadan sonra, ürünlerimizi inşa etme şeklimizi tamamen yeniden inşa etmeye karar verdik ve bu yolların, süreçlerin veya metodolojilerin veya pazara sunma süresini hızlandırabilecek veya ürün yapma şeklimizi iyileştirebilecek şeyleri görmenin olup olmadığını görmek. Yani, bu başarı seviyesindeyken, değişmeye devam edemez veya başarıyı kabul edemezsiniz. Gelecek için iyi sonuçlar getiren mevcut durumun sürekliliğini sağlayamazsınız. 2026 hakkında size biraz perspektif vererek kapatıyorum. Gitmeden önce bir şeyden daha bahsetmek istiyorum. İnsanlar içinde sadece Alexander'ın insanlarından bahsetmiyoruz, bizimle çalışan tüm kardeş şirketlerin insanlarından, tüm distribütörlerimizden, ortaklarımızdan, kullandığımız, mesajımızı ve değerli müşteri geri bildirimlerini almak için sahip olduğumuz etkileyicilerden, elçilerden bahsediyoruz. Bu da insanlarımızın çok kritik bir parçasıdır. Yani insanlar dediğimizde, en geniş anlamda insanları kastediyoruz. 2026 veya 2025'in harika olduğunu söylüyordum. 26, bir karmaşa. Daha iyi bir tanım bulmamı isterseniz. Mevcut uluslararası kriz gerçekten henüz keşfedilmemiş ağır bir haber getiriyor. Bu yüzden dürüst olmak gerekirse, şimdi ile yıl sonu arasında ne olacağını söylemek oldukça zor. Şiddetli pazarda, sipariş toplama ve her şeyin son derece olumlu olduğunu söyleyebilirim. 2025'e kıyasla dramatik bir şekilde büyüyor, bu yüzden mükemmel bir işaret. Muhtemelen şirketimizin 500 yılı ile içinde bulunduğumuz bu inanılmaz yılın da etkisiyle. Askeri uygulama bir yandan belirsizlikten kaynaklanıyor, savunmanızı geliştirme ihtiyacı, diğer yandan enerji krizi ve lojistik durumu nedeniyle halktaki zorluklar. Ve Orta Doğu'da çok aktifiz. Bu küresel ısınma bizim için bir sorun, bu yüzden bunu yönetmemiz gerekiyor. Ama size söyleyebileceğim şey, yönetebileceğimiz her türlü zorlukla yüzleşmeye hazır olduğumuz ve tüm kenarları arkasına koyarak bunu yaptığımızdır. Bu yüzden, insanlarımızın ve öğrenme pazarımızın işbirliğinin etkisiyle, 26'nın da iyi bir yıl olacağından eminim. Umarım 25'in mükemmel seviyesini tekrarlayabiliriz. Sanırım nereye varacağımızı anlamak için, bu krizlerin tüm küresel ekonomiyi ve tüm bu durumları nereye götürdüğünü anlamak için muhtemelen Mayıs ve Haziran arasında beklememiz gerekecek. Takipte kalın. Daha fazla fikrim olur olmaz size haber veririm. Ama şimdilik, inşaat piyasası durumu kesinlikle olumlu. Bu yüzden yeni ürünlerimizin ve girişimlerimizin kabul edilme şeklinden çok memnunuz. Burada dururdum. Belki Daniele ve diğerlerinin diğer müdahalesiyle devam edebiliriz ve bireysel olarak bazı sorular sorabiliriz ve sonra sonunda soruları toplayacağız. Teşekkür ederim.

Günaydın. Adım Massimo Bassoli ve birkaç yıldır Ar-Ge'den sorumluyum. Beretta'ya 2000 yılında başladım. Ve hayatımın çoğunu yeni ürünler, yeni teknolojiler, inovasyon hakkında düşünerek geçirdim. Ve bugün size tam olarak bunu söylemek istiyorum. Yani üç temel direk. Birincisi, Ar-Ge, neden? İkincisi, ürün geliştirme ve üçüncüsü, inovasyon. Ar-Ge'den başlayalım. Ar-Ge çalışanları olarak önümüzde bazı sorumluluklarımız var. Şirketin geleceğinden sorumluyuz. Ve içinde bulunduğumuz dünyayı düşündüğümüzde, karmaşık olarak değerlendirebilir miyiz? Kesinlikle, çok karmaşık. Bir bakıma, hibrit. Dünyanın hibrit olduğunu söyleyebiliriz ve ben de bu şekilde görmek istiyorum. Kesinlikle belirsiz, değişken. İçinde yaşadığımız dünyayı tanımlamak için birkaç sıfat var. Ama Ar-Ge çalışanları olarak, şirkete uzun vadeli rekabet avantajı sağlamakla sorumluyuz. Daha önce anlattığım gibi bir dünyada bu o kadar kolay değil. Peki bu senaryoda geleceği nasıl düşünebilir ve çalışabiliriz? Temelde iki şeye teşekkür etmek istiyorum. Birincisi, insanlar. Dün meslektaşımdan ve Rachel Robert'tan insanlar hakkında çok şey duydunuz. Ve Ar-Ge'deki insanlardan bahsederken, daha sonra bir şirketin icracısı ve şirketin gelecekteki gelişiminin bir parçası olmak istediğimizin ikinci temel direklerini söyleyeceğim. Ama insanlardan bahsederken, şirketteki insanların işe alım sürecinin bir tür yolculuğunu yapmak istiyorum. Ar-Ge'ye birini işe aldığımda, insanların gözlerinin içine bakıyorum ve bana benim için önemli olduğunu hissettiğim bir şey gösterip göstermediğini anlamaya çalışıyorum. Birincisi, tutku. Bazı durumlarda, tutku ürüne olan tutkudur. Bu harika. Ama ne yazık ki, özellikle İtalya'da çok fazla avcı yok, bu yüzden avlanmaya veya atıcılığa veya tabancayla atış pratiği yapmaya gerçekten tutkulu insanlar bulmak zor. Bu yüzden yine tutku arıyorum ve tutku, bazı durumlarda, teknolojiye olan tutku, kalbinizde yanan bir şeye olan tutku anlamına geliyor. Tamam mı? Bu, insanların sahip olduğunu görmek istediğim bir şey. Aradığım ikinci özellik merak. Çok meraklı, arkasındaki şeyi derinlemesine anlamak isteyen, birinin söylediği gerçeğine inanmayan insanlara ihtiyacım var. Yani başarısız olmak isteyen insanlar da. Evet, başarısız olmak isteyen insanlar. Çünkü başarısız olmaya açıksanız, o zaman öğrenebilirsiniz ve öğrenmek önemlidir, özellikle şimdi. Sonra çok açık insanlar arıyorum. Açık, çünkü dünya karmaşık, dünya hibrit, bu yüzden dünyada neler olup bittiğine bakmak için gözlerinizi açık tutmanız gerekiyor. Bu yüzden benimle çalışan insanların bu özellikleriyle, şirketin geleceğini geliştirmeye ve tasarlamaya çalışıyorum. Carlo daha önce akademiden bahsediyordu. Bu, insanları Ar-Ge'de çalışanları birbirine bağlayacak bir tür kırmızı iplikle ilişkilendirmenin yoludur. Ve bence bu oldukça önemli, en azından benim için, ama bence şirket için de. Ar-Ge ve ürün geliştirme hakkında bahsetmek istediğim ikinci varlık, araçlarla, gelişmiş araçlarla ilgili. Çünkü yeni bir ürün geliştirdiğimizde, gereksinimlerden, müşterinin ihtiyaçlarından, üretime başlanmasına kadar uzanan uçtan uca bir sürecimiz var. Temelde, bu bizim işimiz. Bu uzun ve stratejik uçtan uca süreci takip etmek, inanın bana, bu süreç tamamen tüm şirketi kapsıyor. Bazı rakipleri gezerseniz, belki de tasarımın bazı danışmanlar tarafından yapıldığını veya sanayileşmenin başka biri tarafından yapıldığını fark edeceksiniz. Şirketi ziyaret ederken, bugün yapacağınız gibi, bazılarınız zaten yaptı, yarın başkası tekrar yapacak. Yani, içeride nasıl dikeyleştiğimize bir bakarsanız. Yani uçtan uca dahili süreç. Ve bu uçtan uca dahili süreç birkaç gelişmiş araca ihtiyaç duyar. Baştan başlayalım. Yani bahsetmek istediğim ilk gelişmiş araç simülasyon. Çünkü, diyelim ki meslektaşımla, ürün yöneticisiyle konuşarak, sizin ihtiyaçlarınızın şu ve bu olduğunu anlıyoruz, sonra gereksinimlerin neler olabileceğini, spesifikasyonların neler olabileceğini düşünmeye başlıyoruz ve günün sonunda bazı kavramsal aşamalar yapmaya başlıyoruz. Yani bazı parçalar yapmaya başlıyoruz. Ama prototip yapma aşamasına geçmeden önce, yeni ürüne ne olacağını olabildiğince simüle etmek istiyoruz. Ve bu çok ilginç çünkü bu simülasyon yapma imkanı. Ve simülasyondan bahsettiğimde, ürün sahada gerçekten kullanıldığında ürüne ne olacağını simüle etme yeteneğinden bahsediyorum. Bu yetenekle ürün hakkında çok şey anlayabiliyoruz. Ürünü sizin için gerçekten optimize edebiliriz. Ve bu yüzden simülasyon, gelişmiş bir araç. Ve simülasyon yapmak için, bilgisayarın söylediklerinin sonuçlarını anlaması gereken insanları bir araya getirmemiz gerekiyor. Dün Carlo ile dijitalleşme hakkında çok konuştunuz ve simülasyon kesinlikle dünyayı yorumladığımız veya dijitalleştirmeye yardımcı olduğumuz ve onu dünyanın bir parçası haline getirdiğimiz yollardan biri. Sonra adım adım ilerlersek, eğer ürün geliştirmeye yaklaşımımız buysa, bir sonraki aşama prototipleme. Çünkü evet, bilgisayara inanıyoruz, bilgisayardan gelen sonuçlara inanıyoruz, ama günün sonunda bazı parçalar yapmamız ve test etmemiz gerekiyor. Bu yüzden parçaları yapmak için 3D baskı, CNC işleme kullanıyoruz. Ne yazık ki, şirket gezisi sırasında bu araçları size gösterme imkanımız yok. Ama evet, prototipleme için hazır bir sürü makinemiz ve prototipleme için bileşenler yapmak üzere bazı gelişmiş eklemeli üretim makinelerimiz var. Sonra test etme meselesi var. Ve evet, verilere ihtiyacımız var. İstatistiksel olarak konuşursak, çok sayıda test yapmamız gerekiyor, ancak sadece ateş etmek için çok fazla ateş etmiyoruz. Simülasyonu gerçek dünyayla ilişkilendirmek için ihtiyacımız olan verileri elde etmek için gerçekten neye ihtiyaç duyuluyorsa onu ateşliyoruz. Bu yüzden laboratuvar testi zorunludur. Çok önemli. Fenomenleri anladığımız yoldur ve ateşli silahlardaki fenomenlerin çok, çok karmaşık olduğunu çok iyi biliyoruz. Ben bir havacılık mühendisiyim. Havacılık alanında birkaç yıl helikopter tasarlayarak geçirdim. Beretta'ya geldiğimde, "Tamam, belki işimi kolayca yapabilirim" dedim. Yani başlangıçta başarısız oldum çünkü Beretta'da yıllar önce hemen gördüğüm bazı sorunlarda elimdeki ve zihnimdeki fenomenlerin karmaşıklığını gerçekten anladım. Yani test, laboratuvar yaklaşımıyla test. Ve sonra sanayileşme meselesi var. Ve burada biraz veri meselesi var. Yani makineden verileri topluyoruz ve kesinlikle meslektaşlarım biraz bundan bahsedecekler. Ama aynı zamanda tasarımcı olarak, yapılabilir olması gereken bir şeyi yapmak için süreci de düşünmemiz gerekiyor. Çünkü ürün geliştirmenin üç temel direği var. Performans, Davide'nin daha önce bahsettiği gibi. Sonra pazara çıkış süresi, Carlo da pazara hazır olma süresinden bahsediyordu, dakiklik açısından ve ürün geliştirmenin üçüncü ayağı maliyetler. Ve hedefle, müşterilerimiz tarafından satın alınabilirliğiyle ilişkili olarak fiyatı sağlayan maliyet. Yani ürün geliştirmenin üç temel direği bunlardır. Ve yine, doğru maliyetle, pazara çıkış süresiyle ve sonra performanslarla çalışmak için sanayileşmede doğru adımları atmak meselesi. Performans aynı zamanda geliştirdiğimiz ürünle ilgili olarak güvenilirlik, güvenlik ve benzeri şeyleri de ifade eder. Yani bu çok uzun uçtan uca süreç, bazı durumlarda oldukça uzundur çünkü AX3000'i tasarlamaya başladığımızda, piyasaya sürmek biraz zaman aldı, sonra kesinlikle AS cure. Diğer durumlarda, çok kısa bir süre çünkü belki sadece bir bitiş uzantısı meselesi. Ama inanın bana, geçen yıl 22 yeni ürün piyasaya sürdük. Yani gurur duyduğumuz bir şey değil. Ve bu yılki de öyle olacak. Ve sonra beni inovasyon hakkında bazı tartışmalara götürüyor. Bu sefer size ilk mesajım bu. İnovasyon. İnovasyondan bahsederken, kültürden bahsetmek istiyorum ve bizi bu beş yüzyılda yönlendiren kıvılcımdan bahsetmek istiyorum. Ve Beretta'nın beş yüzyıl sonra hala neden var olduğunu düşündüğümde, kesinlikle aileden bahsediyorum, çünkü şirketi yönlendiren aile sayesinde buradayız. Kesinlikle insanları düşünüyorum, insanlar hakkında çok konuşuyoruz. Ve üçüncüsü... Tamam, kaynaklar. İnsanlar ve kaynaklar kesinlikle, ama üçüncüsü inovasyon. Ve gelenek ve inovasyon hakkında kim başka konuşabilir? Çünkü başka bir şirketle tanıştığınızda, "Ah, bu gelenek, inovasyon" diyebilirsiniz. Ama beş yüzyıllık gelenek, çok azı yeterince söyleyebilir. Ama burada olmamızın nedeni, gelenek ve inovasyonla başa çıkabilmemizdir. Ve bu bir kültür meselesi. Bu, yine, insanların daha önce bahsettiğim açıklıkla geleceği düşünme yeteneğiyle güçlü bir şekilde ilişkili bir inovasyon yaklaşımı meselesi. Ve bu inovasyon kültürü, sadece benim departmanım olan Ar-Ge'de değil, şirketin tüm departmanlarında beslemeye çalıştığımız bir şeydir. İnovasyon modelimiz amaçlıdır, dağıtılmıştır, ancak yönlendirilmesi gerekir. Dağıtılmış ve amaçlı demek, yukarıdan veya aşağıdan gelen insanları çok takdir ettiğimiz anlamına gelir, insanlar yaptıkları bir şeyi yapmanın yeni bir yolunu ararlar, buna bir tür... Bu yenilikçi ama artımlı bir şey diyebiliriz. Diğer durumlarda, yıkıcı bir şey arıyoruz. Yani, bir tür kaizen olarak kabul edilebilecek şeyi, yani inovasyon açısından iyileştirmeyi, yıkıcı bir şeyle dengelemek meselesi. Ve bu yaklaşımı yönlendirecek bir modele sahip olmak önemlidir, çünkü biraz dağınık olabilir, değil mi? Birisi fikirleri alıp sonra çalışabilir, bir şeyler yapabilir. Ama bir tür rehberliğe ve sonra bazı yönergelere ihtiyacımız var. Ve ana rehberimiz stratejik plan. Strateji ve inovasyon kesinlikle birlikte çalışır. İnovasyon açısından harika bir fikrimiz olabilir, ancak başarısız olmak için stratejimiz yok ve tam tersi. Strateji yok, artmayacağız. Ve inovasyon modeli hakkında konuşurken, stratejik planın aşağıdan ve yukarıdan gelen fikirleri değerlendirmede bize rehberlik edecek bir şey olduğunu söyleyerek. Sonra bu yaklaşımı yönetmek için dışarıdan bazı fikirler aramayı da düşündük. Bu yüzden, liderlikten, dahili liderlikten ve harici üyelerden oluşan inovasyon kurulu adını verdiğimiz bir ekip geliştirdik, kurduk. Akademiden veya diğer şirketlerden veya araştırma merkezlerinden gelen insanlar, fikirleri değerlendirmemize yardımcı oluyor. Bunun çok açık bir yaklaşım olduğunu anlıyorsunuz, çünkü dünyaya sadece içeriye bakarak bakabileceğimizi düşünürsek, başarısız oluruz. Bu açıklık inovasyon dünyasında da görülüyor. Bu yine, şirketteki fikirleri gelecekle ve dünya ihtiyaçlarıyla çok açık bir zihinle değerlendiren bir komite. Ve inovasyondan bahsederken bahsedilmesi gereken üçüncü bir unsur var, o da açıklık.